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          叉車銷售淺談叉車的營銷技巧 幫你營銷!

          返回列表 來源:http://www.elukang.com 發布日期:2019-12-12

          近兩年來,中國經濟過熱,在2005年的基本建設的控制對工程機械行業的影響。但是,因為叉車用途的特殊性,宏觀調控對叉車行業的影響甚微。叉車行業的發展,是隨著各行業企業的不斷發展壯大而發展的,經濟發展促進了各行業企業的發展,企業的發展,勢必擴大叉車的銷售領域。叉車行業經歷了8年左右的連續增長。叉車行業如此的發展速度,還能持續多久?

          叉車作為工業企業必不可缺的工具,近兩年內產量不會下滑。叉車產品的發展方向叉車市場的競爭愈演愈烈,部分企業盲目擴張。隨著國家原材料的控制,產品的附加值將成為企業追求的最大目標。因此,不斷推出適應市場的產品,提升企業綜合能力,是叉車企業的發展方向。

          叉車產品的噸位向兩端發展世界上最大的叉車為90噸,我國目前本土企業生產的最大叉車僅為45噸,從噸位來講,與世界上依然有很大的距離,也說明了我們的制造技術與世界先進企業還有差距,我們本土企業產品額定起重量將不斷向上延伸,以適應造船業、港口等用戶的各項需求。

          在叉車行業中有許多專業的知識需要我們去慢慢了解。在營銷中也有許多技巧。其中最令人頭疼的就是價格競爭,價格是最后決定能否成交與否的關鍵問題,任何銷售都離不開價格的談判。品質決定價值,價值決定價錢,每一個產品的價格定位都離不開這三方面的內容,廠家也都是以此為基礎,對自己的產品進行一個合理的價格定位。通常企業的定價會有一個“定價目標”,定價目標是企業在對其生產或經營的產品制定價格時,有意識的要求達到的目的和標準。它是指導企業進行價格決策的主要因素。定價目標取決于企業的總體目標。不同行業的企業,同一行業的不同企業,以及同一企業在不同的時期,不同的市場條件下,都可能有不同的定價目標。

          一般企業的定價目標分三種:以獲取利潤為目標、以提高市場占有率為目標、以應付和防止競爭為目標。作為銷售員來說,就是依據企業的定價來銷售產品,而不是要求企業制定一個有利于自己銷售的價格,價格制定要根絕企業的目標來制定。優秀的銷售員會做價格,而不是抱怨價格。做價格就是能夠較好的控制價格,不做低價格,也不是高價格,價格的控制能力是一個銷售員銷售水準的直接體現。

          每個銷售員都會抱怨,銷售過程中最大的問題就是價格競爭。其實同行之間的競爭分兩種,一種是價格競爭,一種就是非價格競爭。價格競爭是通過降價來使顧客得到同樣滿足的一種競爭,非價格競爭就是價值競爭,是指為顧客提供更好、更有特色、或者更能適應顧客需求的產品和服務的一種競爭。

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